跟卖是指在亚马逊上在别人的销售链接下销售自己的产品,在亚马逊上可以看到同一个产品链接下面有多个卖家都卖这个产品,这就是跟卖,谁出价低这个链接的购物车就属于谁,客户下单时默认给最低价卖家下单。
但是跟卖必须保证自己的商品和商品详情的描述全部一致,包括品牌。
亚马逊推出跟卖机制的目的
1、改善客户的搜索体验。对亚马逊来说,他希望让用户最快速度找到喜欢的商品,所以跟卖机制能让卖相同产品的卖家汇集在同一个listing下面,避免客户去看很多重复的listing浪费时间,尽量减少listing的数量,加快了买家去进行购物的一种决策。
2、激发价格竞争。谁的出价低谁就能抢到这条链接购物车,让用户以最低的价格购买。
3、激发创新竞争。因为同一款产品已经被降到最低价了,只有厂家才能够生存,迫使其它卖相同产品的卖家只能进行产品升级已抢占市场。