因人而异,相对于其它行业,还是更容易赚钱的。
很多新人小白问:“做亚马逊跨境电商能不能赚钱?是不是轻轻松松就能月入10万?比如我要是去1688批发些牡丹花的大盆,是不是真的可以卖给老外199美金?他们说一个人一台电脑就能做亚马逊了,是不是真的?”
今天本着不割韭菜的原则,给大家好好讲讲跨境电商到底是不是小白们的福音。
1、亚马逊FBA模式
有人说它是国外的淘宝,我认为不准确,其实亚马逊更像海外版的京东,因为亚马逊都是自建物流,亚马逊拥有自己的配送物流服务(FBA),你可以理解为京东自营,等于你先把货寄到亚马逊的海外仓库里,客户下单后直接从他仓库进行配送,实现几日送达客户,所以你如果要做FBA模式,你就需要大量压货,这套玩法起步可能就是几万数十万的买卖。
2、亚马逊FBM模式
就是你自己搞定物流,等于客户下单后,你再从1688把货买回来,然后寄给海外的客户,这种模式也没那么简单。先说运费,一个包裹的国际邮费你可以自己查,不管多重,起步就要几十块,走海运的话,大概十几块一公斤,而且还要报关缴税,一般没什么人走海运,因为时间太长,不适合发散件,所以摆在你面前的只有空运,空运的价格一公斤大概300左右,再加上税费的话,你国内几十块钱批发的牡丹花盆,成本可能直接就变成400了,有小白认为即便是这样,卖199美金,我还有赚,其实利润已经很低了,假设就算你成功卖出去了,万一客户不满意产品要退货怎么办?亚马逊客户退货的运费是卖家承担的,所以基本等于全亏了。
那我们再说回来在亚马逊这个圈子里面一个月赚10万块钱,对于新人来说,到底容不容易做得到,比如说你一个月要挣10万,就算你纯利是15%,抛除掉你卖不动的库存货、产品成本、运输成本、包装费、广告费等等,最后你要得到纯利15%的情况下,你一个月可能要卖个70万,也就是说你销售额要做到70万,比如说十支笔的套装,你卖20美金,也就是128,人民币汇率按照6.4算,一天你得卖掉182个,一个月要卖5468个,你才能做到70万的营业额,然后一个月就能挣10万块钱,难度相当于差不多你平均每个小时要出7-8单,一天24小时都要在出单,所以10万块钱是这样挣到的,你们觉得难不难?所以到底要不要辞职去创业,你就需要好好的想一下,是不是要把它当成一个副业来做。
如今亚马逊的体系已经相当成熟了,不存在任何拼风口的可能性,也就是我们常说的红利期过了。所以在这种情况下,现有的玩家拼的都是精细化运营、投入产出比,也就是我花100块钱的广告投放,能给我带来多少钱的商品转化称ROI,如果现在还想靠空手套白狼的方式在亚马逊白手起家,确实没有那么容易。