亚马逊平台定价规则

很多卖家的定价规则都没有策略，只看成本，再加点利润，一拍脑门就把价格定了。但其实定价需要更精准的分析，那我们应该如何定价呢？

1、根据产品成本，确定起定价格。大多数卖家的起定价格是产品成本加10%-30%的利润，其实这是不太准确的。FBA为例，成本等于生产货值+FBA头程费用+配送费+佣金，此外还有广告费，参加秒杀的促销折扣费等。通过以上合算，我们可以得出比较详细的一个成本，在这个基础上确定利润空间和具体定价的起点才比较准确。

2、分析竞品。根据功能和卖点明确定价区间，实际定价与成本的关系不大，主要看市场的供需情况，所以我们要关注同类竞品的价格和卖点重合度，明确出自己的定价区间。比如有一款同类产品，他卖的不错，卖点跟我们的也差不多，定价为79美金，深入调查后，发现多个同类产品的价格都在70到90美金不等，很显然我们的定价区间就是70到90美金，如果这个区间位于我们刚刚核算出来的定价起点之上，那就极为有利润，可以入场，反之就别入场了。

3、准确定价依靠货架原理进行最大的曝光。我们需要用工具将精确匹配我们产品20个关键词下的listing价格下载下来，在刚算出来的定价区间内找一个没人用的数值作为我们的具体定价。那有的卖家可能很疑惑，为什么要找没人用的数值呢？因为亚马逊的货架原理会把各种价格的同类产品展示给买家选择，而不是一味的低价优先，独一份的定价可以使我们的产品曝光量增大，到这里定价基本就完成了。

4、运营中灵活调整价格会受到物流、配货等等因素影响。我们要根据实际成本来进行价格变动，此外也要时刻观察竞品的动向及市场环境，做出及时的调整。例如产品更新迭代就要降价，旺季供不应求我们就要升价。再提醒一下大家，略微提高价格是没有问题的，但不要太猛了，如果要降价，建议用优惠券的形式，不要直接降低售价，否则会影响到我们的后续秒杀价格

除低价螺旋定价规则，是不是没有别的定价思路？

在亚马逊上是不懂怎么给你的产品定价格的，除了一句低价螺旋，没有别的思路。今天还要告诉你的是，定一个正确的价格，能打开你产品的流量入口，让你的利润完全不一样。

从心理学的角度，再给你个亚马逊定价规则100美金以内的产品，价格的最后一位的尾数要以5.7.9结尾，不要用偶数，会给人奇怪的感觉，不想购买，然后价格如果用0.99来结尾，会给人一种占便宜的感觉。

有利于你的转化，所有的买家中，喜欢买便宜货的只占了24%，正常中等消费的人群有61%，花钱大手大脚的不在乎价格的有15%，所以你看客户数量最多的并不是你以为的低价螺旋区，如果我们假定每个月会有1000个用户买了这个类目的产品，然后我们用低中高三个不同的价格产品，各自的利润假设都是40%的话，我们发现整体收益最低的就是低价区，并不会因为你的低价薄利多销。

最后再说一下亚马逊的货架原理，亚马逊关键词首页就像货架一样，希望给客户带来16或48个款式不？同功能、不同价格，不同的优质商品，每个属性会占据一个产品空间。如果你的产品在款式、功能等属性上没有优势，那千万不要把你的售价定到和你竟品一样的价格，不然你就没有机会在这个货架上占有一席之地了。

那亚马逊新品定价规则又是怎么样？

比如说一款产品，它的正常价格如果是29.99的话，那么一般卖家他是怎么设计的？

比如说他可能前期升价的时候，他会第一个偏低的价格，27.99或者是27.99，卖了一段时间之后卖不动，他会去选择降价，降到24.99，或者是用5%的库，或者是10%的库本去做折扣。

然后这个过程当中有什么样的问题？首先你动了价格之后，一旦你把价格往下降了，你后面再想去提价的时候，你会发现很困难，你往上提一美金，它销量就会往下掉，所以新品的这种提价特别不合理，而且有个问题，比如说你原先29.99，你比市场价偏高，那么这个时候你新品一上来，它的转化率一定是偏低的，新品转化率偏低，持续一段时间之后会导致你的传购起不来，严重浪费你整个新品的推广期。

那我们再来看聪明的卖家是怎么做的呀？比如说一款产品正常售价29.99，那我前期就说20%的股本一步给到位，也就是说这个价格已经是我能承受的最低价格，新品一上来就用这种方式去给到位折扣，然后让新品在初期就有一个比较好的转化率，能够快速的把单量跑起来，把权重拉起来，然后等这个销量能够持续稳定一段时间之后，我们可以把20%的库尝试换到10%，然后继续稳定之后再换到5%，最后实现我们真正的一个目标的销售价位。

注意，这个过程当中它是没有去动价格，也就是说这个价格是29.99还是29.99，那这个比例折扣先后顺序的差距，就有可能会造成最后的结果，差距会非常非常大。