新手入门为什么选择亚马逊平台的原因,我通过平台的优势给大家做详细解析。关于亚马逊平台的优势只讲五点,当然,关于亚马逊平台优势有很多,远远不止我所要列举的五个优势,只是说在跟其他平台相对比非常明显的几个优势。
一、市场体量非常大
分析某一个平台的流量,可以直接通过数据分析网站进行分析,有一个网站是similar web,如果你之前有做过独立站,应该对这个网站不陌生,它可以帮助我们直接去查询一些网站的数据。
2021年10月份亚马逊它的访问量总数是2.46B。币它是一个数据单位,十亿一个单位,2.46B相当于他的流量有二十四亿六千万,在访问量上排名世界第一。它的流量总数是783.33M,M一个单位就是百万,在访问量总数上排名世界第一。
在整个市场上排名第一的亚马逊和第二的在访问量上相差了一倍,流量差了三倍,其它的平台我就不去对比了,所以说你做的这个平台跟其他平台的体量差距有多大。
二、整体利润比较高
你只需要把一款产品放到不同的平台对比他的售价,比如说你可以对比在ebay上面的价格,可以对比在其他平台上面的价格,通过对比之后,你会发现,在亚马逊上这些产品的售价都会比较高。
因为亚马逊它的客户目标地区都是在欧美这种发达国家,欧洲、美国、加拿大、日本、中东等,这些都是一些偏发达的一些地区,这些地区的老百姓,消费能力都会比较高,而且他买东西对于价格这一块,影响的因素不是很大,更多的还是注重于产品的品质,所以这个也是为什么亚马逊整体利润会比较高的原因。
大部分产品利润可以做到15%-30%左右,个别类型的产品甚至可以做到50%,甚至是100%。这个需要大家自己去辨别,比如看一下你准备做的这个产品,在各个平台他们的一个售价,它们的销售情况怎么样,可以直观的去进行判断和对比。
三、拥有自建的物流体系
也就是我们俗称的FBA fulfillment by Amazon。这个优势是其他平台所不具备的。
什么是FBA呢?简单来说就是我们做亚马逊的话,可以把产品先批量的发送到亚马逊的本土仓库里面,比如我们做美国站,我们可以把要做的产品,先批量的发送到亚马逊美国的仓库,然后产品到达本土之后,亚马逊再帮我们进行订单派送,因为是本土发货,所以派送时效要比你从其它区域发货要快很多。
一般我们做FBA的产品最快的可以实现隔日达,用户今天下单明天就收到了,更快的还有今天下单今天就收到。
我们做电商对于用户来说,作为核心的一个问题,就是订单的一个派送,大家也可以想象一下,有这里有AB2个平台,A平台的话,用户下单之后,要一个礼拜甚至更长时间才能收到,然后B平台用户下单之后,两天就能收到。
如果对于消费者来说,一般消费者他会更加趋向于选择派送时间更快的这个平台来购买产品。
四、没有类目限制
其实对于中小卖家来说,这个优势是非常重要,因为我们做产品没有类目限制的话,相当于我们的选品范围就更加的广泛。我们可以同时在亚马逊上面卖各种类型的产品。
比如说你开设一个亚马逊账户,可以在上面卖服装,可以卖鞋子,可以卖饰品,也可以卖一些数码电子类的产品,也可以卖一些厨房类型的产品,也可以做一些庭院类型的产品,各种各样都可以做。
五、分站点运营
因为不同国家不同地区的用户,他们的生活习惯习俗以及文化都会有所差别。不同的站点,我们在选品的时候,肯定需要有对应不同的一些策略,因为不是每一个产品它都适合于全球所有人。
比如说像我们吃饭用的筷子,你要卖到印度去,那就很难卖,因为印度人吃饭都是直接用手抓,不会用到筷子,所以,针对不同的站点,我们在运营的时候,肯定是需要用到不同的一些策略。
整体来说,这五大优势对亚马逊卖家来说是非常友好的。